Aufbau eines B2B-Produktkatalogs

Aufbau eines B2B-Produktkatalogs

Aufbau eines B2B-Produktkatalogs

COVID-19 ist eine sich ständig weiterentwickelnde Herausforderung, an deren Bewältigung die Unternehmen noch immer arbeiten. Angesichts einer Rekordzahl von Mitarbeitern, die aus der Ferne arbeiten, und sozialer Distanzierungserfordernisse haben Unternehmen, die B2B-Großhandel betreiben, mit Unterbrechungen der Lieferkette, Ladenschließungen und Veränderungen im Kundenverhalten zu kämpfen – und das ist nur die Spitze des Eisbergs.

In Anbetracht dieser Schwierigkeiten, mit denen Unternehmen derzeit bei persönlichen Prozessen konfrontiert sind, ist es keine Überraschung, dass die Online-Verkäufe bei nordamerikanischen Handelsketten bereits im Jahr 2020 um 80 % gestiegen sind. B2B eCommerce mag ein etwas komplexeres Thema sein als der durchschnittliche Online-Einkauf, aber der Aufbau eines B2B-Produktkatalogs mit maßgeschneiderten eCommerce-Funktionen bietet eine unglaublich nützliche Lösung für einige der größten Probleme in dieser Branche.

Wie kann man mit einem B2B-Produktkatalog Branchenbelastungen bewältigen?

Es ist wahrscheinlich, dass Ihre aktuellen Schaufenster derzeit nicht betriebsbereit sind und Ihre Vertriebsteams sich fragen, wie sie ihre Zeit effektiv nutzen sollen. Am besten ist es, einfach auf einen digitalen Ansatz mit einem Daumenkatalog umzustellen. Richten Sie die Aufmerksamkeit Ihres Teams darauf, Ihre bestehenden Kunden auf Ihren digitalen Marktplatz zu leiten, um sie zu ermutigen, ihre ersten Käufe abzuschließen und zu Stammkunden zu werden.

Das beste B2B-Produktkatalogmanagement hat die folgenden Hauptmerkmale:

  • Qualitätshandelspartner
  • Flexible Design-Schnittstelle
  • Aktualisierung und Integration in Echtzeit
  • Unterstützung des CSV/Excel-Formats
  • Fähigkeit, Datenfelder zuzuordnen
  • Karte auswendig lernen

In einer perfekten Welt wird Ihr B2B-Katalog all diese Funktionen erfüllen, aber wenn Sie die meisten dieser Punkte erfüllen können, werden Sie feststellen, dass Ihre Bedürfnisse gut erfüllt sind und Ihre bestehenden Kunden den Übergang zu einem stärker digital ausgerichteten Verkaufsprozess zu schätzen wissen.

Noch besser ist, dass Sie bald feststellen werden, dass es im Zeitalter von COVID-19 ganz einfach ist, neue Kunden zu gewinnen, wenn Sie über robuste B2B-Produktkataloge verfügen. Interessierte Kunden können Ihre Geschäfte vielleicht nicht besuchen, aber wenn Sie sie auf Ihren virtuellen Marktplatz leiten können, haben sie eine ebenso wertvolle Interaktion mit Ihrem Unternehmen.

All dies bedeutet, dass Sie sich für eine vertrauenswürdige Plattform für das Management von B2B-Produktkatalogen wie DCatalog entscheiden müssen, wenn Sie einen echten Erfolg mit Ihren Materialien erzielen wollen.

Ist Aufbau eines B2B-Produktkatalogs die richtige Wahl für Sie?

B2B-Kataloge unterscheiden sich in vielerlei Hinsicht von B2C-Katalogen. Zum einen wollen die Verbraucher geblendet werden und sich von visuellen Eindrücken beeindrucken lassen. B2B-Kunden hingegen wissen in der Regel bereits, wonach sie suchen, und benötigen daher lediglich Preisinformationen und andere konkrete Angaben.

Mit dieser Unterscheidung ist es viel einfacher zu entscheiden, ob B2B-Produktkataloge ein kluger Schritt für Ihr Unternehmen sind. Fragen Sie sich, ob Sie in der Lage sind, Ihre Verkaufsprozesse im Moment normal abzuschließen, oder ob Sie einen Zeitpunkt in naher Zukunft absehen können, an dem Ihre Praktiken wieder einen Anschein von Normalität annehmen werden. Wenn eine der beiden Antworten nein lautet, dann besteht eine gute Chance, dass Sie von der Verwendung von Produktkatalogen stark profitieren können.

Die einfache Wahrheit ist, dass nicht absehbar ist, wie lange Unternehmen von Beschränkungen betroffen sein werden. Wenn Sie also vorbeugend in B2B-Produktkataloge investieren, können Sie Ihren Umsatz auch in Zukunft steigern.

Wie kann man B2B-Produktkataloge im Flipbook-Format verbessern oder erstellen?

Wenn Sie bereits einen B2B-Produktkatalog erstellt haben, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie eine einfache PDF-Datei verwenden. Obwohl dies für den grundlegenden Zweck der Präsentation Ihrer Produkte und der Übermittlung relevanter Informationen an die Kunden in Ordnung ist, können diese Materialien erheblich verbessert werden.

Flache PDFs können mit Hilfe einer Plattform wie DCatalog leicht in kaufbare B2B-Produktkataloge umgewandelt werden. Anstatt nur durch Seiten mit Informationen zu blättern, können sich Ihre Kunden tatsächlich mit Ihren Materialien beschäftigen und Einkäufe tätigen.

Die gute Nachricht ist, dass die Erstellung eines hochfunktionalen B2B-Produktkatalogs einfach und leicht ist. Wenn Sie sich für eine Plattform wie DCatalog entschieden haben, brauchen Sie Ihre Kataloge nur noch in das Publishing-Portal hochzuladen, um sie an Ihre B2B-Prozesse und Abläufe anzupassen.

Danach können Sie die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden verfolgen und gleichzeitig deren Erfahrungen mit Ihrem Katalog verbessern. Nahtlose Navigationstools, ein unglaublich einfaches Sharing-Erlebnis und andere wertvolle Verbesserungen bedeuten, dass Sie in der Lage sein werden, Ihre B2B-Verkäufe trotz der seltsamen und noch nie dagewesenen Zeiten, die derzeit stattfinden, weiter zu steigern.

Viele B2B-Unternehmen sehen sich selbst nicht als natürliche Kandidaten für eCommerce-Tools wie Produktkataloge, aber die Realität ist, dass diese bizarren Zeiten kreative Maßnahmen erfordern und Ihre Kunden dankbar sein werden, wenn sie Optionen haben, um die Artikel zu kaufen, die sie brauchen, um weiter zu funktionieren. Um ein kontinuierliches Wachstum inmitten des Chaos zu genießen, beginnen Sie noch heute mit der Erstellung oder Verbesserung Ihres eigenen B2B-Produktkatalogs mit DCatalog.


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