Creación de un catálogo de productos B2B

Creación de un catálogo de productos B2B

Creación de un catálogo de productos B2B

El COVID-19 es un reto en constante evolución que las empresas siguen tratando de superar. Con un número récord de empleados que trabajan a distancia y los requisitos de distanciamiento social que causan dificultades, las empresas que requieren la venta al por mayor B2B están lidiando con las interrupciones de la cadena de suministro, los cierres de tiendas y los cambios en el comportamiento de los clientes, y esto es sólo la punta del iceberg.

Teniendo en cuenta estas dificultades a las que se enfrentan actualmente los negocios con los procesos presenciales, no es de extrañar que las ventas online en las cadenas de tiendas norteamericanas se hayan disparado un 80% ya en 2020. El comercio electrónico B2B puede ser un tema un poco más complejo que las compras en línea promedio, pero la construcción de un catálogo de libros animados de productos B2B con características de comercio electrónico personalizadas ofrecen una solución increíblemente útil para algunos de los puntos de dolor más prominentes en esta industria.

¿Cómo gestionar las tensiones del sector con un catálogo de productos B2B?

Es probable que sus escaparates actuales no estén operativos y que sus equipos de ventas se pregunten cómo deberían aprovechar su tiempo de forma eficaz. La mejor opción es simplemente pasar a un enfoque digital con un catálogo flipbook de productos. Dirija la atención de su equipo a guiar a sus clientes actuales hacia su mercado digital para animarles a completar sus compras iniciales y convertirse en clientes habituales.

La mejor gestión de catálogos de productos B2B tendrá las siguientes características clave:

  • Socios comerciales de calidad
  • Interfaz de diseño flexible
  • Actualización e integración en tiempo real
  • Soporte del formato CSV/Excel
  • Capacidad de mapeo de campos de datos
  • Memorización de mapas

En un mundo perfecto, su catálogo B2B cumplirá todas estas funciones, pero si puede marcar la mayoría de estas casillas, verá que sus necesidades están bien cubiertas y sus clientes actuales apreciarán la transición a un proceso de ventas más centrado en lo digital.

Y lo que es mejor, es posible que pronto descubra que conseguir nuevos clientes en la era del COVID-19 es sencillo si dispone de sólidos catálogos de productos B2B. Puede que los clientes interesados no puedan visitar sus tiendas, pero si puede dirigirlos a su mercado virtual, tendrán una interacción igualmente valiosa con su empresa.

Todo esto significa que tendrá que seleccionar una plataforma de gestión de catálogos de productos B2B de confianza, como DCatalog, si espera conseguir un verdadero éxito con sus materiales.

Es construir un catálogo de productos B2B la opción correcta para usted?

Los catálogos B2B se diferencian de los B2C en varios aspectos. Por un lado, los consumidores en general quieren ser deslumbrados y sumergidos con lo visual. Por otro lado, los clientes B2B generalmente ya saben lo que buscan, por lo que simplemente necesitan información sobre los precios y otros detalles concretos.

Una vez hecha esta distinción, es mucho más fácil decidir si los catálogos de productos B2B son una medida inteligente para su empresa. Pregúntese si es capaz de seguir completando sus procesos de venta con normalidad en este momento o si prevé un momento en el futuro próximo en el que sus prácticas vuelvan a tener alguna apariencia de normalidad. Si cualquiera de las dos respuestas es no, entonces es muy probable que pueda beneficiarse en gran medida del uso de catálogos de productos.

La verdad es que no se sabe durante cuánto tiempo las empresas pueden verse gravemente afectadas por las restricciones, por lo que dar un golpe de timón e invertir en catálogos de productos B2B garantiza que pueda seguir aumentando las ventas en el futuro.

¿Cómo mejorar o crear catálogos de productos B2B en formato flipbook?

Si ya ha creado un catálogo de productos B2B, es muy probable que un simple PDF. Aunque esto está bien para cumplir el propósito básico de mostrar sus productos y enviar a los clientes detalles relevantes, estos materiales pueden mejorarse sustancialmente.

Los PDF planos se pueden convertir fácilmente en catálogos de productos B2B que se pueden comprar con la ayuda de una plataforma como DCatalog. En lugar de limitarse a desplazarse por las páginas de información, sus clientes pueden realmente comprometerse con sus materiales y completar las compras.

La buena noticia es que crear un catálogo de productos B2B altamente funcional es sencillo y fácil. Una vez que haya seleccionado una plataforma como DCatalog, todo lo que debe hacer es cargar sus catálogos en el portal de publicación para que coincidan con sus procesos y operaciones B2B.

Después, podrá seguir los hábitos de compra de sus clientes y mejorar su experiencia con su catálogo. Unas herramientas de navegación perfectas, una experiencia de compartición increíblemente sencilla y otras valiosas mejoras le permitirán seguir aumentando sus ventas B2B a pesar de los extraños e inéditos tiempos que corren.

Muchas empresas B2B no se consideran candidatas naturales a las herramientas de comercio electrónico, como los catálogos de productos, pero la realidad es que estos tiempos extraños exigen medidas creativas y sus clientes agradecerán tener opciones a la hora de comprar los artículos que necesitan para seguir funcionando. Para disfrutar de un crecimiento continuado en medio de cualquier caos, empiece a construir o mejorar su propio catálogo flipbook de productos B2B con DCatalog hoy mismo.


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