Il COVID-19 è una sfida in continua evoluzione che le aziende stanno ancora cercando di superare. Con un numero record di dipendenti che lavorano da remoto e con i requisiti di distanza sociale che causano difficoltà, le aziende che richiedono la vendita all’ingrosso B2B sono alle prese con interruzioni della catena di approvvigionamento, chiusure di negozi e cambiamenti nel comportamento dei clienti, e questa è solo la punta dell’iceberg.
Viste le difficoltà che le aziende stanno affrontando con i processi di persona, non sorprende che le vendite online delle catene di negozi nordamericane siano aumentate dell’80% già nel 2020. Il commercio elettronico B2B può essere un argomento un po’ più complesso rispetto alla media degli acquisti online, ma la creazione di un catalogo flipbook di prodotti B2B con funzioni di commercio elettronico personalizzate offre una soluzione incredibilmente utile ad alcuni dei punti dolenti più importanti di questo settore.
Come gestire le tensioni del settore con un catalogo prodotti B2B?
È probabile che i vostri storefront attuali non siano ancora operativi e che i vostri team di vendita si stiano chiedendo come utilizzare efficacemente il loro tempo. L’opzione migliore è semplicemente quella di passare a un approccio digitale con un catalogo flipbook di prodotti. Rivolgete l’attenzione del vostro teamf per guidare i clienti esistenti verso il vostro mercato digitale, per incoraggiarli a completare i loro primi acquisti e a diventare clienti abituali.
La migliore gestione del catalogo prodotti B2B avrà le seguenti caratteristiche chiave:
- Partner commerciali di qualità
- Interfaccia di progettazione flessibile
- Aggiornamento e integrazione in tempo reale
- Supporto del formato CSV/Excel
- Capacità di mappatura dei campi dati
- Memorizzazione delle mappe
In un mondo perfetto, il vostro catalogo B2B assolverà a tutte queste funzioni, ma se riuscite a spuntare la maggior parte di queste caselle, scoprirete che le vostre esigenze sono ben soddisfatte e che i vostri clienti esistenti apprezzeranno il passaggio a un processo di vendita più incentrato sul digitale.
Ancora meglio, potreste presto scoprire che ottenere nuovi clienti nell’era del COVID-19 è semplice, se disponete di solidi cataloghi di prodotti B2B. I clienti interessati potrebbero non essere in grado di visitare i vostri negozi, ma se potete indirizzarli al vostro mercato virtuale, avranno un’interazione altrettanto preziosa con la vostra azienda.
Tutto ciò significa che dovrete scegliere una piattaforma affidabile per la gestione dei cataloghi di prodotti B2B, come DCatalog, se volete ottenere un vero successo con i vostri materiali.
È Costruire un catalogo prodotti B2B la scelta giusta per voi?
I cataloghi B2B sono diversi dai cataloghi B2C per una serie di aspetti. Per prima cosa, i consumatori in generale vogliono essere abbagliati e immersi in immagini. D’altra parte, i clienti B2B in genere sanno già cosa stanno cercando, quindi hanno semplicemente bisogno di informazioni sui prezzi e di altri dettagli concreti.
Fatta questa distinzione, è molto più facile decidere se i cataloghi di prodotti B2B sono una mossa intelligente per la vostra azienda. Chiedetevi se siete in grado di continuare a completare normalmente i vostri processi di vendita in questo momento o se prevedete che nel prossimo futuro le vostre pratiche torneranno a una parvenza di normalità. Se la risposta è no, è molto probabile che possiate trarre grandi vantaggi dall’uso dei cataloghi di prodotti.
La semplice verità è che non si può sapere per quanto tempo le aziende potrebbero essere gravemente colpite dalle restrizioni, per cui prendere un’iniziativa preventiva e investire in cataloghi di prodotti B2B vi assicura di poter continuare ad aumentare le vendite in futuro.
Come migliorare o creare cataloghi di prodotti B2B in formato flipbook?
Se avete già creato un catalogo prodotti B2B, è molto probabile che un semplice PDF. Anche se questo va bene per soddisfare l’obiettivo di base di mostrare i vostri prodotti e inviare ai clienti dettagli rilevanti, questi materiali possono essere migliorati in modo sostanziale.
I PDF piatti possono essere facilmente convertiti in cataloghi di prodotti B2B acquistabili con l’aiuto di una piattaforma come DCatalog. Invece di limitarsi a scorrere pagine di informazioni, i vostri clienti possono effettivamente interagire con i vostri materiali e completare gli acquisti.
La buona notizia è che creare un catalogo prodotti B2B altamente funzionale è semplice e facile. Una volta scelta una piattaforma come DCatalog, tutto ciò che dovrete fare è caricare i vostri cataloghi nel portale di pubblicazione per adattarli ai vostri processi e operazioni B2B.
In seguito, sarete in grado di tracciare le abitudini di acquisto dei vostri clienti e di migliorare la loro esperienza con il vostro catalogo. Strumenti di navigazione senza soluzione di continuità, un’esperienza di condivisione incredibilmente semplice e altri preziosi miglioramenti vi permetteranno di continuare a incrementare le vendite B2B nonostante i tempi strani e senza precedenti che si stanno vivendo.
Molte aziende B2B non si considerano candidati naturali per gli strumenti di eCommerce, come i cataloghi di prodotti, ma la realtà è che questi tempi bizzarri richiedono misure creative e i vostri clienti saranno grati di avere delle opzioni quando si tratta di acquistare gli articoli di cui hanno bisogno per continuare a funzionare. Per godere di una crescita continua in mezzo a qualsiasi caos, iniziate oggi stesso a costruire o migliorare il vostro catalogo flipbook di prodotti B2B con DCatalog.