COVID-19 is een uitdaging die voortdurend evolueert en waar bedrijven nog steeds mee bezig zijn. Met een recordaantal werknemers die op afstand werken en sociale afstandseisen die moeilijkheden veroorzaken, worstelen bedrijven die B2B-groothandel vereisen met onderbrekingen van de toeleveringsketen, winkelsluitingen en veranderingen in het gedrag van klanten – en dit is nog maar het topje van de ijsberg.
Gezien deze moeilijkheden die bedrijven momenteel ondervinden met in-person processen, is het geen verrassing dat de online verkoop bij Noord-Amerikaanse winkelketens al in 2020 met 80% is gestegen. B2B eCommerce is misschien een iets complexer onderwerp dan het gemiddelde online winkelen, maar het bouwen van een B2B product flipbook catalogus met aangepaste eCommerce functies bieden een ongelooflijk nuttige oplossing voor een aantal van de meest prominente pijnpunten in deze industrie.
Hoe de industrie te beheren met een B2B productcatalogus?
Het is waarschijnlijk dat uw huidige storefronts momenteel niet operationeel zijn en dat uw verkoopteams zich afvragen hoe ze hun tijd effectief kunnen gebruiken. De beste optie is om gewoon over te schakelen op een digitale aanpak met een product flipbook catalogus. Richt de aandacht van uw team op het begeleiden van uw bestaande klanten naar uw digitale marktplaats om hen aan te moedigen hun eerste aankopen te voltooien en terugkerende klanten te worden.
De beste B2B productcatalogus beheer zal de volgende belangrijke kenmerken hebben:
- Handelspartners van kwaliteit
- Flexibele ontwerpinterface
- Real-time bijwerking en integratie
- CSV/Excel formaat ondersteuning
- Mogelijkheid om gegevensvelden in kaart te brengen
- Kaart memoriseren
In een perfecte wereld zal uw B2B-catalogus al deze functies vervullen, maar als u de meeste van deze vakjes kunt aanvinken, zult u merken dat goed aan uw behoeften wordt voldaan en dat uw bestaande klanten de overgang naar een meer digitaal gericht verkoopproces op prijs zullen stellen.
Nog beter, u zult snel ontdekken dat het krijgen van nieuwe klanten in het tijdperk van COVID-19 eenvoudig is met robuuste B2B-productcatalogi op hun plaats. Geïnteresseerde klanten kunnen uw winkels misschien niet bezoeken, maar wanneer u hen naar uw virtuele marktplaats kunt leiden, zullen zij een even waardevolle interactie met uw bedrijf hebben.
Dit alles betekent dat u een betrouwbaar B2B productcatalogus management platform, zoals DCatalog, zult moeten selecteren als u hoopt echt succes te behalen met uw materialen.
Is Het bouwen van een B2B Product Catalogus de juiste keuze voor u?
B2B-catalogi verschillen op een aantal manieren van B2C-catalogi. Ten eerste willen de consumenten in het algemeen verblind worden en ondergedompeld worden in visuals. Aan de andere kant weten B2B-klanten over het algemeen al waarnaar ze op zoek zijn, dus hebben ze alleen prijsinformatie en andere concrete details nodig.
Als dat onderscheid is gemaakt, is het veel gemakkelijker om te beslissen of B2B-productcatalogi een slimme zet zijn voor uw bedrijf. Vraag uzelf af of u op dit moment in staat bent uw verkoopprocessen normaal te blijven afwikkelen of dat u in de nabije toekomst een punt ziet waarop uw praktijken weer enigszins normaal zullen worden. Als een van beide antwoorden nee is, dan is de kans groot dat u veel baat zou kunnen hebben bij het gebruik van productcatalogi.
De simpele waarheid is dat het niet te voorspellen is hoe lang bedrijven ernstig kunnen worden getroffen door beperkingen, dus door preventief in te grijpen en te investeren in B2B-productcatalogi bent u er zeker van dat u uw verkoop in de toekomst kunt blijven opvoeren.
Hoe B2B productcatalogi verbeteren of maken in een Flipbook formaat?
Als u al een B2B-productcatalogus hebt gemaakt, is de kans groot dat een eenvoudige PDF. Hoewel dit prima is voor het vervullen van het basisdoel om uw producten te laten zien en klanten relevante details te sturen, kan dit materiaal aanzienlijk worden verbeterd.
Platte PDF’s kunnen gemakkelijk worden omgezet in verkoopbare B2B-productcatalogi met behulp van een platform als DCatalog. In plaats van alleen maar door pagina’s met informatie te scrollen, kunnen uw klanten ook echt met uw materiaal aan de slag en aankopen doen.
Het goede nieuws is dat het maken van een zeer functionele B2B productcatalogus eenvoudig en gemakkelijk is. Zodra u een platform zoals DCatalog hebt gekozen, hoeft u alleen nog maar uw catalogi te uploaden naar het publicatieportaal, zodat ze overeenstemmen met uw B2B-processen en -activiteiten.
Daarna zult u in staat zijn het koopgedrag van uw klanten te volgen en hun ervaring met uw catalogus te verbeteren. Naadloze navigatietools, een ongelooflijk eenvoudige deelervaring en andere waardevolle verbeteringen zorgen ervoor dat u uw B2B-verkopen kunt blijven opvoeren, ondanks de vreemde en ongekende tijden die momenteel heersen.
Veel B2B-bedrijven zien zichzelf niet als natuurlijke kandidaten voor eCommerce-tools, zoals productcatalogi, maar de realiteit is dat deze bizarre tijden om creatieve maatregelen vragen en dat uw klanten dankbaar zullen zijn dat ze opties hebben om de artikelen te kopen die ze nodig hebben om te blijven functioneren. Om te genieten van voortdurende groei in het midden van welke chaos dan ook, begin vandaag nog met het bouwen of verbeteren van uw eigen B2B product flipbook catalogus met DCatalog.